來黃谷路汽車6S街區賞車訂車的市民絡繹不絕。消費者在4S店里看車。均為資料圖片記者 李卓
  在長沙的汽車銷售版圖上,除了東邊的中南汽車世界和西邊的麓谷汽車世界,位於南城雨花區的黃谷路汽車6S街區也開始崛起,而一條街上同時聚集起十幾家主流汽車品牌4S店更是少見。7月19日,首屆主題為“惠聚同升·樂購雨花”的雨花黃谷路汽車6S街區“汽車消費嘉年華”開幕,截至9月18日結束,這場時間跨度長達兩個月、由一個銷售區域的所有十幾家4S店共同參加的汽車優惠促銷活動,也開創了長沙市場的先例。活動期間,黃谷路的十幾家汽車4S店紛紛組織各具特色、與消費者互動的活動,並推出了今年以來長沙購車的最低價。
  雖然本次活動期間正值7月汽車市場的傳統淡季,但這場由長沙市商務局、雨花區人民政府、雨花經開區管委會、長沙晚報報業集團指導,雨花區商務和旅游局、雨花區同升街道辦事處、長沙晚報汽車事業部共同承辦的促銷活動,反而拉動了淡季市場的逆勢上揚,十幾家4S店,甚至有部分品牌汽車的銷售額超過去年同期兩倍之多。
  A 逆勢上揚淡季銷售增三倍
  7月份向來是汽車銷售的絕對淡季,根據中汽協數據,7月份全國汽車銷售環比下降12.34%,同比也僅增6.71%。淡季汽車品牌的促銷活動不鮮見,但是由政府部門組織、整個銷售區域的所有4S店統一進行促銷,並且提供“雙份優惠”,這樣的活動卻不多見。僅僅活動啟動後的第一個月,就有4家4S店的銷售額與去年同期相比增長了兩三倍,甚至吸引了周邊地州市的消費者前來參加,不愧是一場汽車銷售的嘉年華。
  誰會猜到,去年汽車行業的銷售冠軍車型不是奔馳寶馬這樣的豪華品牌,也不是大眾豐田這樣的合資品牌,而是以微車為主的上汽通用五菱。“我們7月份的零售額是662.4萬元,而去年7月份的銷售額是160萬元,同比增長了314%!”湖南湘駿汽車銷售服務有限公司銷售經理劉艷告訴記者,這樣的銷售數據也讓她很滿意,這家上汽通用五菱的經銷商將這樣的淡季增長歸功於汽車消費嘉年華、新車上市、店慶活動等多個因素合力創造的奇跡。劉艷表示,汽車消費嘉年華期間,除了品牌本身的優惠,其所在的同升街道辦還提供了千元油卡的抽獎等多重讓利活動,購買其熱銷車型宏光S首付僅需8888元,部分車型零利率購車,只要購車就有獎品,汽車精品,大件家電,油卡刮刮樂,樂享三重幸運禮,這也讓正值開業兩周年之際的店慶更加吸引消費者,而被稱為國產神車的寶駿730也恰逢此時上市,為7月的熱銷更添了一把火。
  不光是國產神車,整個7月份,銷售額增長達到一倍以上的還有美華斯巴魯、力天福駐福特、日產城南店等多個汽車品牌店,涉及進口品牌、合資品牌和國產自主品牌,其中美華斯巴魯增長142%、力天福駐福特增長248%、日產城南店增長275%。目前街區內已經營業的14家4S店,僅7月份銷售額就達到3億4千多萬元,同比增長38%。
  B 南城汽車銷售中心輻射省內
  長沙傳統的汽車銷售市場,很多人會想到位於星沙的中南汽車世界,但是整個汽車市場步入微增長的態勢下,目前一家4S店的建店成本動輒上億。而高額的建店成本主要就來自地租,在中南汽車世界土地租金不斷上漲的壓力下,一些汽車品牌開始逐漸向城市周邊擴散以降低成本。據長沙市統計局數據,目前長沙汽車銷售主要佈局於長沙縣、雨花區及天心區,在西邊則形成以麓谷汽車世界、含浦汽車城為代表的集中銷售片區,東邊中南汽車世界逐漸形成規模後,南邊以雨花區黃谷路汽車6S街區為代表的南城汽車銷售片區也在形成。
  黃谷路汽車6S街區的發展,起步於2010年,2012年開始加速。截至今年6月底,街區已成功簽約19家汽車4S店,已經開業的有14家,有3家店在建,2家店待建。黃谷路的汽車產業已經具備一定的競爭實力。目前,在這條特色街區上,包括寶馬、奧迪、凱迪拉克、一汽大眾、長安福特、東風日產、啟辰、東風本田、東風標緻、斯巴魯、榮威/MG、納智捷、比亞迪、五菱/寶駿等十幾個汽車4S店和名車館、哈雷摩托在內,這裡囊括了進口、合資和自主品牌汽車。
  而作為第一個以銷售集群的形式統一進行促銷的汽車嘉年華活動,正是為了吸引消費者關註這一新興市場的崛起。長沙市雨花區同升街道工委書記張建告訴記者,這裡的4S店建店不久,相對市區,處於長沙東南邊的黃谷路還較偏僻,來這裡看車、買車的人流量還不夠理想。為了街區的有序發展,政府和企業聯手,採取“政府搭台,專業唱戲”的方式(即政府為消費者送油卡、組織汽車巡游、抽獎,企業為消費者推出更優惠的購車政策、提供更優質的服務),讓消費者在這裡得到真正的實惠。
  “汽車城的特點是越集中人氣越高,否則再便宜也沒人去”。曾有長沙汽車業內經銷商這樣說,而黃谷路汽車6S街區的優勢也很明顯:在4S店向城市邊緣發展的大勢下,這裡土地穩定性好、租賃費較低,是汽車品牌建店的絕佳選擇;地理位置上處於京港澳高速及繞城高速交會處,多達5個出城口,交通優勢非常明顯;由於相對市中心這裡位置較偏,各大汽車4S店都期望能為消費者提供更好的服務和更優惠的價格;有強大的品牌規模效應,在已簽約的19家汽車4S店中,擁有寶馬、奧迪、東風標緻、長安福特等眾多主流品牌,奔馳等品牌也準備進駐;這裡還有廣闊的拓展地域也提供了未來發展的空間。
  這樣的優勢其實街區內的經銷商已經感受到,湘駿汽車4S店的銷售經理劉艷告訴記者,經過兩年的發展,目前他們的客戶構成中,來自省內周邊其他地州市的客戶就占到了60%,街區的輻射能力已經擴展到全省。而7月同樣迎來成倍增長的美華斯巴魯,去年尚在中南汽車世界苦苦掙扎,對於這個小眾品牌來說,搬入黃谷路也是重生的開始。
  C 政府搭台推出六重禮
  此次主題為“惠聚同升,樂購雨花”的“汽車消費嘉年華”活動,是雨花區同升街道進一步推動汽車“工業旅游”的一個分支,重點將吸引消費者到黃谷路來看車、買車,並期望通過此次活動,著重打造雨花區黃谷路汽車6S街區的汽車“工業旅游”品牌,把黃谷路的影響力進一步拓展,輻射至長沙及整個湖南。
  目前活動仍在進行中,除了各個4S店給出的優惠,街區還額外給出了六重大禮:即“刮一刮,油卡領回家”,活動期間成功購車者皆可參與現場購車抽油卡活動,最高可獲5000元加油卡,中獎率高達80%;“掃一掃,一站保養好”,到該街區汽車4S店看車的消費者,掃一掃“汽車消費嘉年華”活動官方微信,皆有機會獲得參與活動的汽車銷售企業提供的價值100元—500元的汽車保養代金券;“逛一逛,周末一口價”,該街區內汽車銷售企業在活動期間的每個周末,都將選擇特定時間、特定車型進行特價促銷,促銷價低於全市銷售最低價;“刷一刷,同城大秒殺”,該街區內汽車銷售企業的大部分車型在全市最低價(集中所有優惠)的基礎上,再推1%—2%的優惠,如果活動期間消費者購車的價格高於市內其他汽車4S店銷售的同款車型的價格,將返還差價;“比一比,24期零利率”,該街區內汽車銷售企業聯合銀行,推出多款車型超低首付,更有部分尊享車型實行“12期或24期零利率”;“瞄一瞄,費用全報銷”,活動期間從外地來長沙購(訂)車的消費者,憑藉相關票據憑證,可在該街區汽車4S店內等額報銷過路費、加油費、的士票。  (原標題:南城汽車嘉年華淡季逆襲)
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